SALES & OPERATIONS PLANNING
Balancér efterspørgsel, kapacitet og økonomi
Forbind salgsforecast med lager, indkøb, produktion og kapacitet – og se de økonomiske konsekvenser af planen. Med Sales & Operations Planning i PLANNORS kan salg, supply chain og finance arbejde med sammenhængende forudsætninger og vurdere, om den operationelle plan understøtter den forventede efterspørgsel.
Når forudsætningerne ændrer sig, kan I analysere konsekvenserne for budget, forecast, resultat og cash flow og justere planen, mens der stadig er tid til at handle.
Hvad sker der, når salgsforecastet ændrer sig?
Et højere salgsforecast kan kræve mere lager, større indkøb og øget kapacitet. Et lavere forecast kan efterlade virksomheden med for meget lager og bundet kapital. PLANNORS gør det muligt at analysere sammenhængen mellem efterspørgsel, kapacitet og økonomi, så ændringer i planen kan vurderes på tværs af salg, supply chain og finance.
NÅR SALGS- OG DRIFTSPLANEN IKKE HÆNGER SAMMEN
Kan I levere det, salg forventer at sælge?
Salg har et forecast. Supply chain planlægger lager, indkøb og kapacitet. Finance skal forstå, hvad planerne betyder for virksomhedens økonomiske udvikling.
Når de forskellige planer ikke løbende afstemmes, kan ubalancerne først blive tydelige, når lageret vokser, kapaciteten bliver presset, leveringsevnen udfordres eller de økonomiske forventninger ændrer sig.
Problemet er derfor ikke nødvendigvis, at den enkelte plan er forkert. Det er, at virksomheden mangler sammenhæng mellem efterspørgslen, den operationelle kapacitet og de finansielle konsekvenser.
Når forudsætningerne ændrer sig, skal I kunne se konsekvenserne og vurdere, hvordan planen skal justeres – mens der stadig er mulighed for at reagere.
FRA SALGSFORECAST TIL ØKONOMISK KONSEKVENS
Salg, drift og økonomi på samme plan
Sales & Operations Planning handler om mere end at afstemme et salgsforecast med en produktionsplan. Ændringer i efterspørgslen kan påvirke lager, indkøb, produktion og kapacitet – og i sidste ende virksomhedens resultat og cash flow.
I PLANNORS kan de operationelle forudsætninger forbindes med den finansielle plan, så I kan analysere konsekvenserne på tværs og skabe et stærkere grundlag for at balancere efterspørgsel, kapacitet og økonomi.
FRA ÆNDRING TIL KONSEKVENS
Se den økonomiske effekt af den operationelle plan
En ændring i salgsforecastet stopper sjældent i salgsafdelingen. Højere efterspørgsel kan kræve mere kapacitet og større indkøb. Lavere volumen kan påvirke lagerbindingen. Ændrede råvarepriser eller leveringstider kan påvirke produktion, margin og cash flow.
I PLANNORS kan sammenhængene modelleres, så ændringer i de operationelle drivere kan føres videre til den finansielle plan.
Det gør det muligt at arbejde med spørgsmålet:
Hvad betyder ændringen for forretningen – og for økonomien?
S&OP I PLANNORS
Fra efterspørgsel til økonomisk effekt
PLANNORS skaber sammenhæng mellem de centrale dele af Sales & Operations Planning, så salg, drift og finance kan arbejde med forskellige perspektiver på den samme plan.
Salgsforecast
Planlæg forventet efterspørgsel på tværs af kunder, produkter, markeder og kanaler, og brug salgsforecastet som input til den videre drifts- og økonomiplanlægning.
Lager og restordrer
Følg lagerbeholdning, restordrer og kapitalbinding, og se hvor planen kan skabe ubalance mellem efterspørgsel, leveringsevne og lager.
Kapacitet og produktion
Hold efterspørgslen op mod produktion, bemanding, maskiner, ressourcer og leveringstider, så kapacitetsbehov bliver synlige som en del af planen.
Indkøb og råvarer
Inddrag råvarepriser, leverandører, leveringstider og tilgængelighed, og se hvordan ændringer kan påvirke produktion og økonomi.
Budget og forecast
Kobl den operationelle plan til budget og forecast, så Finance kan følge de økonomiske konsekvenser af ændringer i efterspørgsel, kapacitet, indkøb og lager.
Resultat og cash flow
Se hvordan den samlede plan påvirker resultat, balance og cash flow og de nøgletal, ledelsen bruger i den videre styring.
SCENARIER & DRIVERE
Hvad sker der, hvis planen ændrer sig?
Hvad sker der med kapaciteten, hvis efterspørgslen stiger? Hvad betyder længere leveringstider for lageret? Og hvordan påvirker højere råvarepriser margin og cash flow?
Med PLANNORS kan forskellige forudsætninger og scenarier analyseres på det samme datagrundlag som den gældende plan. Det giver Finance & Operations mulighed for at vurdere konsekvenserne af forskellige udviklinger, før planen justeres.
Intro til PLANNORS
Bygget til den måde, finance arbejder på i dag
Finance skal arbejde hurtigere, involvere flere mennesker og skabe et stærkere beslutningsgrundlag – samtidig med at komplekse processer, data og governance skal hænge sammen.
Hør vores CTO Flemming Nielsen fortælle, hvordan PLANNORS samler budgettering, forecasting, konsolidering og rapportering i én cloud-native Finance & Operation Platform – og hvordan AI er integreret direkte i platformen til blandt andet indsigt, afvigelser og forecasting.
Kundeudtalelse · DST-CHEMICALS
“VIS har været et kernesystem for os i mange år og har været en vigtig del af vores budgetproces, særligt når vores salgsafdeling bidrager til budget og forecast. Med PLANNORS er vores forventning, at vores sælgeres arbejde i platformen bliver nemmere og mere effektivt.”
Mogens Hørlück-Pedersen
CFO | DST-CHEMICALS
RELATEREDE LØSNINGER
Byg videre på S&OP-planen
Salgsbudget
Byg salgsbudgettet på de samme forudsætninger som S&OP-planen.
Scenarieplanlægning
Test, hvad ændringer i efterspørgsel og kapacitet betyder for resultatet.
Rapportering
Følg op på planen med rapportering på salg, drift og økonomi.
Næste skridt
Se, hvordan S&OP kan samle jeres planlægning
Book en demo med udgangspunkt i jeres salgs- og driftsplanlægning. Vi viser, hvordan PLANNORS kan forbinde forecast, efterspørgsel, kapacitet, lager og økonomiske konsekvenser på ét fælles datagrundlag.
